如何提升医疗竞价推广效果?给你一份参考答案

医疗竞价 2019年07月11日 84

虽然医疗竞价越来越不好做,但作为民营医院的主要获客入口,竞价推广仍然是一个重要营销方式。那么,如何提升医疗竞价推广效果?这里给竞价小伙伴们准备了一份参考答案,也许看了有所收获。

1、关键词与创意、着陆页要切合

创意与关键词相关才吸引网名点击,页面与关键词相关才能留住网民咨询。现在新医疗固定的医疗页面,但也有一定细节可操作。有些SEMer经常会忽略这一点,页面和关键词毫不相关。举个栗子:关键词是早餐加盟,但页面用的是大排档的专题;但是页面并没有体验早餐加盟相关的信息,这样很难引起网民的咨询,所以建议各位SEMer要经常优化账户的着陆页。
方法:用Excel分列出着陆页,然后在账户用分列出的着陆页去搜索(选包含),检查关键词,看哪个关键词没有跟页面对应,然后再作修改改;小账户可以1-2个月检查一次,大账户建议一周或半月检查一次。

2、重点优化意向关键词

要提升百度竞价推广账户的对话量,主要靠一些有意向度的词,其次是流量词。比如:“百度竞价培训”、一般百度竞价培训“费用”或“哪家好”这两个词意向度较高,所以对这类词一定要保证有排名,这点就需要去优化价格和质量度了。

3、提升着陆页用户体验度

页面内容一定要优质,包括风格设计,颜色搭配,内容设计需要符合用户的审美要求。页面内容一般在公司主要由文案策划负责,但是竞价也需要提出自己的建议。页面质量好,对话率才能高。
网站打开速度,那么就要选一个好的服务商了,也需要网站的建设方优化好网站,需要偶尔检查自己页面的打开速度。
百度竞价账户推广一定要做好客服工具的设置,常见的主要是商务通、快商通,这就需要竞价或者咨询去设置好了,包括常用语、弹窗设置、邀请对话内容和版面设置等。
医疗是百度消费最大的行业,已经执行“新医疗”政策,页面基本是模板化。但是,还是有策划的空间。

4、定期开展着陆页a/b面测试

SEMer除了做关键词转化表,还要经常做专题页转化表。一般可以半个月或者一个月做一次,统计出转化率高的页面。然后对关键词进行更换页面。一般医疗教育的页面都非常多,a/b面测试是必少不了的。

5、及时淘汰低转化率着陆页

账户要过每个周期对转化率低的页面进行更换,所以就需要多做新页面做替换准备,如果公司没有自己的程序员,可以委托自己的建站公司做,如果公司有专门的程序员,可以让程序员做。比较快捷的方法可以抄同行的页面,进行修改换成自己的。当然,毕竟是抄袭同行做得好的页面,会遭到同行的反感,但竞价讲的就是效果,抄袭能提升页面效果和节约时间,可以可取的一个办法。

6、别忽视拓词工作

尤其拓对话词的同类词,建议每个月加一批词,拓词我们可以从关键词规划师中找,也可以从搜索词报告中找,还可以从其它渠道找(比如5118托词工具)。在这里,推荐从搜索词报告找,或者从百度推荐的词找,一般来说,效果比外面渠道找的词好。

医疗竞价推广相比其他行业推广,限制更多,难度更大,成本也更多,如何升医疗竞价推广效果是每个竞价员的工作重心,也是工作考核的核心,在这里也希望每所有的医疗竞价小伙伴都能出色的完成这一艰巨任务。

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