民营医院抖音APP营销推广方案

虽然抖音已经火了很久,而且有不少医正在或者已经尝试过利用抖音进行营销推广,但是真正能利用抖音成功营销的医院很少,这是为什么呢?本期医疗营销干货就是分享一套民营医院抖音APP营销推广方案,也许大家看过之后,会对这种推广渠道有新的认识和收获。

一、关于抖音平台介绍

抖音是今日头条旗下孵化的音乐短视频平台,有点类似火山小视频。但不同的是火山小视频主要是侧重短视频方面,而抖音主要是侧重音乐方面。拦音现在还有一些明星的入注,大家搜一搜就不难发现。

抖音作为一个专注年轻人的短视频社区,用户可以选择歌曲,配以短视频,形成自己的作品。它与小咖秀类似,但不同的是,抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效(反复、闪一下、慢镜头)等技术让视频更具创造性,而不是简单地对嘴型。

这些酷炫的特效、好玩的创意还有动感的舞蹈都无一不让年轻人喜爱,在配上说唱、电音、二次元、激萌等等一些元素,让抖音推出不到一年时间受众极多,在App store的和安桌软件里排名已经到前3的推荐。

二、注册与流程

具体流程我想就不用多说了,比较简单。

想要玩转抖音有影响力,当然最好是能加V,加完V的抖音号权重会大大提高,更容易上热门,自己加不了的小伙伴可以找专业的机构帮忙。

第二步刷粉丝,前期要先上一批垫底的粉丝,让抖音号的活跃度提高起来,各项指数达标。

第三步,定位好抖音号,找准自己的客户群体,不断输出优质内容。有写书法的、有武术、有篮球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔术等,那么医疗同仁可以讲健康,最近中医火+养颜火+医美火+健康指导市场需求+专家美女护士形像+趣味等相结合,如分娩疼痛体验仪,千人医疗承诺宣誓,明星等等。

三、用户流量分析

抖音平台上几乎都是年轻用户,配乐以电音、舞曲为主,视频分为两派:舞蹈派、创意派,共同的特点是都很有节奏感,有亮点还幽默能给人带来快乐时而还明星在里面。

同时百度相关指数显示:在抖音上面观看音乐短视频的用户主要集中在20岁—29岁之间,同时都是来自北上广以及杭州、武汉、成都、长沙等等一二线城市用户,连国外的小黑、小白都不少。

这些汇集了一二线城市的音乐爱好者用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是非常高的。赵雷把成都的酒吧唱火了,旅游景点火了,特色吃饭的馆子火了,泡面哥也火了哈哈,医疗能不能来个火的呢。

四、怎么玩转抖音

1、原创视频:无论在哪个社交平台的创作,原创永远都是最好的选择,首先站在平台的角度是更喜欢原创的作者的,相对应的资源也会向这些原创作者倾斜,其次站在作者的角度,虽然原创比较累和繁琐,但是会极大的锻炼自己在该领域的技能,在以后的发展中也会有更多的筹码。

关于在抖音上面的原创视频,大家可以选择自己拍摄或者跟其他人合作拍摄,同时对于内容的视频和素材我们一定要抓住用户的爱好习惯,吸引他们的眼球。根据的观察,在抖音平台上的音乐短视频素材是一些舞蹈类、道具乐器类还有搞怪类的比较受欢迎。当然也可以做自己擅长领域的素材内容,有的可能比较偏小众,但是吸引过来的流量是非常忠诚的,运营好一小批忠诚的粉丝,收获也是极大的。

2、当短视频的搬运工:一些做自媒体的朋友或多或少都做过搬运工的工作,对于一个小的初创团队或者个人来讲的话,前期做到所有都是原创有些难,无论是拍摄还是内容素材,前期都是要花费很多时间去操作的,所以可以去各个平台去做搬运工是一个比较好的选择。

大家可以根据自己账号的定位,来选择一些适合自己的平台,选择性的搬运一些视频,但是要记得用伪原创技术来处理这些视频在发布出去。

五、渠道推广:

虽然说抖音聚集了大量高质量的年轻音乐爱好者,但是光靠内容输出是不足以扩大影响力,所以我们除了长时间稳定的输出内容之外,还要针对我们的账号定位去选择其他的平台做推广,吸引定位领域的精准粉。

1、抖音平台评论区引流

抖音平台本身就是一个精准的流量池。可以先去注册几个小号,然后专门去寻找跟自己定位差不多并且粉丝多的账号,找评论区人比较多的地方,发布提前编辑好的引流话术,话术一定要特别一点才能吸引人。另外需要注意的是要用小号推大号,这样才可以引起更多人的关注,而且小号的头像尽量要让人感觉专业的样子,比如头像还有个性签名,这些东西都是别人第一眼能看到的东西。

2、QQ群和微信群引流

QQ群直接就是关键字搜索就可以了,着重选择付费群,因为里面的流量质量会比较高一些,当然其他的群也可以加入,毕竟为自己的账号吸收一些粉丝也没有坏处。

微信群的话虽然说比较私密,搜索起来可以没有QQ群那么方便,但是网上还是有很多地方有微信群的踪迹的,大家也可以利用查找微信群二维码的工具,查找相关的微信音乐群。

而且在后期,如果自己有特意的在各个群里面比较活跃,提升自己的知名,就会有很多粉丝或者志同道合的人添加,这个时候自己也可以建属于自己的QQ群或者微信群。

3、传统的音乐平台引流

传统的音乐平台做得比较靠前的两个应该属于网易云音乐和酷狗音乐,这两个平台都是想网音乐社区方面发展的平台,资源和粉丝数量相对应的来讲也是比较丰富的,特别是网易云音乐,粉丝的质量都比较高,而且在网上都或多或少的宣称自己用网易云音乐逼格比较高,也很乐意接受为音乐付费的消费观念。

而且有很多音乐的首发地选择网易云音乐,用户的互动率也很高。网易云音乐上面有很多歌曲的的评论都是上百万条,通常热门评论的点赞数都事几十万,可想而这里面的流量有多大。

所以我们也可以通过评论来吸引别人的关注,除了引流话术的话,其实我们也可以通过根据歌曲的特性来评论,让我们的头像、名字和主页得到曝光得到引流效果,而评论内容不涉及引流话术,这两种方式大家都可以试一下。

4、微博引流

微博大家都知道是一个泛流量平台,各种流量交叉在一起,那么我们可以针对我们账号的定位来引流,首先我们定位的是年轻人,所以我们就去年轻人喜欢逛的微博大V或者热门话题引流,比如一些明星啊,或者情感类的微博下面评论;其次我们账号定位音乐社区,所以我们可以去寻找有关音乐类的大V、唱歌明星微博下面评论,也可以蹭微信热点引流,比如音乐节之类的。

微博评论还是蛮好操作的,可以去某宝多买几个账号、买赞,然后批量评论。然后吸引到自己的微博上,然后去找一些他们感兴趣的歌曲或者购买加微信,免费赠送高品质的音乐、明星MV等等。

通过一系列的推广手段之后,大家就不要把辛辛苦苦引来的流给浪费了,最好都引导到自己的微信公众号或者个人微信号。

后期只需要我们在微信公众号上和个人微信号持续的输出他们感兴趣的内容,提高他们的忠诚度就可以了。

只要手上有一批忠诚的粉丝,再通过一些活动去维护好,后期变现就不会很难了。

六、抖音推广技巧闲聊

1、抓住了内容的本质,同时也是抓住了用户的本质。

内容的本质并不在于它有多精美,并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地,拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心。

一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系,关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。

在这一点上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐,但你仔细想想,都有其道理。

PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值

微信聊天记录——似曾相识,或前后套路反差冲突带来的戏剧性

不信你可以把你们那些觉得有趣的,但是说不上来到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你们的哪个G点。

此处不一一枚举,抖音内容他有魔性在于他抓住了内容的本质,满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲,五感六觉。

2、巧妙的议程设置,抖音内容具有极高的继承性、发展性和连贯性

说通俗易懂点,就是抖音的挑战和话题。抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导。抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。不过抖音老公民应该可以发现,抖音的话题和挑战已经形同虚设了,都是随便发了一个视频挂在某个话题下。但这也没有影响抖音内容议程设置的属性继续发挥下去。

抖友们经常会发现,上面刚刷到一个摘奔驰车标的恶搞视频,在不远的地方又刷到一个同一个车主发现车标被摘的视频。

这个比较绝了,有没有觉得很神奇?很不可思议,很意外很惊喜? 你要破案了~ 于是评论区大帮抖友帮助奔驰车主逮到了偷车标的人。

这两个视频之间就是高度对应的关系。

除此之外,围绕同一议程,抖音的视频内容不仅高度对应,还是可继承的,在发展的。

最开始流行的 小哥哥小哥哥,我能送你一个东西么 的梗 “小哥哥小哥哥,送你一个东西你要么。我,你要么?”

到后面 小哥哥系列的各种反转, “前面这个人是我老婆,我们都结婚了,她让我去撩她,孩子都有了,她让我去撩她”

到最后 小哥哥系列被彻底玩坏,“小鸽鸽,小鸽鸽” 前面的小鸽鸽已经是鸽子了

还有土耳其冰淇淋的反转

开始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各种戏耍的视频

后面看到的是 游客机智反杀土耳其冰淇淋老外的视频

这个议程前后是发展变化的,且有继承性和连贯性,你可能一不小心就看了一部连续剧

下面这个case是一个屌丝男 拍了一段抖音

讲自己送女神拔罐器。然后网友就找到了女主的抖音号。然后再抖友的怂恿下展开了屌丝追女神,和女神慢慢接受屌丝的日更连续剧。

如果你没看过前面的A视频,直接去看后面B视频,你可能就一头雾水了,这什么鬼东西,不明白好笑在哪里。所以如果今天,只是单纯的把游客反杀土耳其冰淇淋的视频搬运过来,你会发现,用户更本看不懂。在抖音上又火又好看的视频,生搬硬套到任何其他平台,都无疾而终。

这里其实也涉及到另外一个重要壁垒的形成,这部分先只谈内容层面的问题。

3、抖音的内容强运营策略

抖音目前依然是中心化运营的思路,运营对内容的控制占据主导地位(有利有弊,是个值得深入探讨的话题,这里暂不展开)。运营就是背后一双无形的手,在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点赞高的就往里面丢,也不是看到好看的就往里面塞,根据以往的经验,抖音运营的推荐池应该是有比例控制,策略调配的。

从你进入抖音开始,你就进入了抖音的套,当然这个套路未必对所有有效。

你会发现,刷一晚上的抖音,你可能经历了生活的起起落落开心不开心,平淡真实和高潮迭起。

当然,肯定不是运营完全限定好的分发节奏,算法推荐也不太可能做到这么精细的分发。原理其实很简单,运营应该是通过控制运营池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来达到四两拨千斤的效果。

至于运营池怎么控制,可以有个内容主题类型的配比策略,就好像你要准备一道满汉全席,主菜多少,配菜多少,都是经过精密安排的,假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐视频,你可能5分钟就腻了,所以必须不断调控运营池里面的内容,保证合理的比例。

由于篇幅过长,这套民营医院抖音APP营销推广方案暂时就分享到这里,余下的内容将在下期再与大家分享。医院要想利用好抖音这个平台,既要掌握常规的营销思路,也要结合医院自身特点去包装策划,结合得好效果很容易上来,结合不好,可能适得其反,影响医院品牌发展。

     医疗策划     2018年11月04日 (星期日) 上午     142

既然来了,说点什么再走吧...

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