医疗新媒体合作 两大注意事项

不少民营医院限于规模,都选择和其他公司合作运营新媒体渠道,即便是组建有自己新媒体团队的医院,有时候为了提升效果,仍然会和其他新媒体公司合作。那么问题来了:和新媒体公司合作,有哪些注意事项? 医疗营销网这次带来的是赖静茹老师的干货(有删改),也许多你会有所帮助。

注意事项一:数据要保密;

注意事项二:不要多家合作。

第二点是许多老总忽略掉的。用我朋友詹总的惨痛的真实经历先来跟大家说第一点。

詹总说:

玛必的,昨天刚跟几个同行吃饭聊天,讨论新媒体。

  我说我们公司XX地区跟XX新媒体公司合作,效果超牛,第一个月就到了60多!

  这个月继续添加设备和人员,准备先冲100,尼玛第二天一早他们就跟我讲,号基本都死了,站不出去,还封了一大半···

  这绝对是昨天晚上吃饭喝酒中的一些人干的。操他的。以后特么再也不炫耀了!!!

上图应该能代表詹总的心情,那就用下图来代表我的心情吧!我想应该也能顺便把你的也给代表了。

之前有人想合作总问,你们好的点一个月能到多少,什么地区,Y院什么名字。看了这个事就知道为什么不告诉你了。

我想许多人都有数据保护意识,只是有时难免忽略。所以除非相互之间的信任度很高,了解数据是为了进一步更好合作,不然不要随意告知他人数据。

不单是管理者,基层员工也要有数据保护的意识。大家都有朋友在行业内,不要人家一问,你就说。如果你的公司和你朋友的公司是竞争对手,你把数据泄露了,是很不道德的。若出现严重的事故,公司是有权追究你的责任的。

第二点是建议要懂得保护市场,不要多家合作。

同样也用一个真实的事来说为什么。这是鹬蚌相争,渔翁不得利。

某地区某点,自己做一个月能到几十。听大家说,跟某新媒体公司合作效果很好,他们也找过来要合作。果然一合作,效果很好。每月能到近100。

老总心想:

合作一家能到100,再合作一家岂不是共200,再合作岂不是共300了。再不济也能250···再···然后继续找了12345家合作了。但是:

1、不是A公司能到100,B公司也能到100的。

2、你这个市场A公司的60个号能铺满,你继续合作12345家就有5个60。那不是铺满,那是硬塞了吧。那三就来了。

3、没有被举报过的项目不是好项目,没有举报过人的运营不是好运营。重复加人很多,给咨询带来麻烦,给咨询者也带来麻烦。接着院方的这些战友就忙着相互举报了。

4、1公司你不让我2公司活,2我肯定也不会放过你1。3和4和5一家搅局。古有典故:鹬蚌相争渔翁得利,用在这那就是:鹬蚌相争渔翁不得利。

5、大家的号死的死,封的封,市场乌烟瘴气,运营不想搞,咨询没得聊,这个渠道也不会有从前般的漂亮数据了。

6、你想再继续找新的公司合作,人一看市场,你给多少估计别人也不会接了。

这“多多益善”的策略不适合新媒体合作,老板你请了更多人来你的市场搅局。大家都把对方leng死了,谁来帮你抢人。

建议,如果你们自己有做的话,可以再找一家你信任的新媒体公司愉快地合作。双方的号相互熟知保护下,并且顺便撞单的制度规定好就好了。

如果以后有什么变动再说呗。

我另外一个朋友,他就是这么干的。

朋友公司自己有做,也跟外面一家公司合作。效果一直都不错。双方的重视程度都高,十分信任,配合也非常好。

后面有新媒体公司想找朋友合作。朋友都拒绝,就是为了保护市场。

所以各位老总可以重新重视一下这方面。很多人也一直都在继续找靠谱的公司。

个人拙见给你参考:

1、新媒体常见的合作方式:1、提供技术流量,你们的咨询自己聊。2、新媒体公司直接聊到诊。2已经很少了,一般都是早期合作的项目。价格应该也涨起来了。因为现在比从前难多了···

  2、你想卡消费,基本不会有公司跟你合作。

  3、有的新媒体公司项目是接不完的,都是到了就算业绩的。有的人想合作都要等。甚至会有急着想合作的人,会在原来的基础上主动加价。

  4、如果:1市场可以、2领导重视,新媒体公司会考虑跟你合作。再如果:3咨询转化可以、4、配合对接及时,双方合作会很愉快。

  5、如果1不行,新媒体公司不会考虑。也就没有234了。

  6、所以一开始,有的老总一来就跟人谈消费多少才算,就显得尴尬了。

如果这位老总你想合作:

1、不妨先说一下自己的地区,看有没有人愿意接。

2、问一下新媒体公司的合作方式,模式。双方看能否达成初步合作。

3、如果双方都对合作模式ok。

4、新媒体公司就会去考察市场了。

5、就可以继续···

很多老总跟人谈合作问价格很正常,建议你不要盯着小的放走大的。

接触到0消费的人都是有责任的。从导医台到诊室,到收费处···每个环节都很重要。不要只归给咨询。

也不要总觉得新媒体来的都是来找人的。成熟的公司这已经不是问题了。

而且这种一个月也就一两个两三个,不会很多的。很多合作的点单体都是很不错的,是有数据的。要有信心。不要纠结消不消费的问题,别想着你亏死,要想着你能赚很多啊。

现在新媒体的成本越来越高,以后的价格还会继续升高。现在早期合作的基本到现在都提价。不是无故提价,而是有根据的:

1、好号源少,老号贵。一个老号至少几位毛主席以上。还不一定包出。

2、出去了还不知道能站多久。很多都是脚跟还没站稳就被举死了。

3、举死大不了再等等。举封呢?只能直接扔了。掉水里还有声音呢,这个封了,连个音儿都没。

4、4马上就不能用了,得换。

5、其他人工房租水电···

6、万恶的规则···

你嫌贵,那你就嫌弃吧。你不让对方赚钱,对方也没法帮你挣钱。大家的目的是合作共赢!人都喜欢跟痛快的人合作,跟聊得来的人合作。痛快的,聊得来的人还是很多的!愿痛快的你能找到聊得来的人愉快地合作。

     医疗名人谈     2017年07月04日 (星期二) 上午     1,437

既然来了,说点什么再走吧...

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