医疗文案崛起:让文字飞起来!

很多从事医疗文案工作的人认为:做文案很没有地位,腰板总是直不起来,完全没有尊严。

确实,大多数文案生活在这样的工作环境中——

在老板眼里,文案=所有和字有关的工作

在同事眼里,文案=吃公司软饭的大忽悠

在朋友眼里,文案=整天不知所云的穷屌丝

有句话说得好:“万般皆是命,半点不由人”。既然踏上了文案这艘船,再苦、再不被理解,也得挺住。要想直起腰版、获得尊严,我们需要搞清楚另一个核心问题:

“文案的价值是什么?”

在医疗营销网看来,文案的价值主要体现在以下几个层面

价值一:文案是消费者语言

消费者语言,可不要小看这5个字。很多人认为这很简单,不就是说人话嘛,火星话不会,人话谁不会。然并卵,绝大多数的广告依然不说人话,比如站长前两天想淘一个好用的吹风机,结果发现很多天猫店都用了这么一个词:

把“谁与争锋”改成“谁与争风”,既霸气,又表达了风力大的特点,看上去多么棒!然而这并不是消费者语言,没人会跟朋友这样介绍——

“我家的吹风机谁与争风,多牛x!”

比起这样的鬼话,消费者更容易表述这样的话——

“我家的吹风机老好使了,那么长头发吹5分钟就干了”

所以消费者语言的文案应该是这样的

把复杂的商业信息,转化成生动活泼的消费者语言,是文案的价值之一。

价值二:文案是营销策略的体现

营销之战,不仅激烈,而且残酷。尤其是同质化越来越严重的今天,在琳琅满目的选项中,如何让自家的产品脱颖而出?交给文案吧!文案的背后,往往藏着营销策略。

比如同样是杯子,根据不同的策略,可以细分出“办公杯”、“旅行杯”、“运动杯”,甚至“宅女杯”、“懒人杯”、“劳模杯”……产品差很大吗?并没有,但是只要文案表述到位,消费者就会觉得不一样:

再比如同样是一瓶酒,附加上不同的文案,就能实现不同的功能。有的酒主打尊贵,有的酒主打健康,有的酒主打兄弟情……而江小白,主打的是多愁善感的青春:

“让一样的东西,变得不一样”,是文案的价值之二。

价值三:文案可以激发消费欲望

众所周知,产品存在的意义是满足消费者的某种需求但是需求也分轻重缓急,有些需求比较急迫,有些需求就不那么着急,很多消费者会抱着“再等等看吧”的想法。消费者不着急,老板就该着急了,怎么办?放文案出来!文案可以借助消费者心理中的种种潜在情绪,激发他们的消费欲望,

比如买房是件大事,很多人不着急,想着再等等看。这时候,文案的价值在于塑造一种“紧迫感”,让他产生“必须赶快买”的想法。比如:

现在不买房,可能一辈子都买不起房了……再比如老罗疯狂英语曾经出过这样一个文案:

对于有拖延症、意志不坚定的英语学习者,这句话真是说到了心坎里。激发消费者的消费欲望,是文案的价值之三。

价值四:文案可以增进品牌好感

现在的消费者,不仅会为需求买单,也会为好感买单。我见过很多朋友,买一件自己不那么需要的东西,仅仅是因为“比较有意思”,而在塑造消费者好感的过程中,文案可是主力军。

比如有一句非常流行的文案,至今还被好多小伙伴引用:

增进好感的文案,往往把自己写成了段子

在全民娱乐化的时代,消费者需要的不仅仅是产品,还有品牌带来的欢乐。把品牌包装得更加有意思,是文案的价值之四。

结语:以上是文案的四种价值:转化消费者语言、体现营销策略、激发消费欲望、增进品牌好感。其实,文案的价值还有很多,篇幅有限,就不一一列举了。商场如战场,而文案,则是最锋利的剑,每一个文案,都应该懂得这份工作的伟大之处。

如何让文案直起腰版,获得尊严?

医疗营销网认为,尊严是自己挣来的。文案应该加紧自己的修炼,期待着爆发的那天。让那些不理解文案的人,终有一天为你的文案叹服。

     医疗文案     2017年02月10日 (星期五) 上午     1,794

全部评论 1

  • 匿名 2017-02-18 10:18    
    搜狗浏览器手机版.X

    :razz:

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