整形oto,“农村包围城市”的逻辑行得通吗?

医疗名人谈 2016年05月17日 1,746

  从2013年开始火热的整形oto市场,经过了3年的烧钱后,开始了大洗牌,一些oto们烧掉了钱,没有了资本的支持后,悄声无息的消失了。更多的整形oto ,在第二轮融资后,开始重新进行业务调整,虎视眈眈的布局线下业务。

  老牌的整形oto悦美网就宣布,将建立线下的手术中心,对于线下手术中心的规划,悦美ceo向小琴表示希望在2017年在全国拥有10家日间手术及微整中心,以冲击15亿营业额。新氧则要打造自己的云诊所。美丽神器也不寂寞,积极布局线下资源。这些再次融资后的整形oto开始了以建立线下诊所形式的新一轮竞争,我称之为:“农村包围城市。”

  人们都知道,做整形医院的模式是:先建立一家医院,招聘医院,进行推广,吸引顾客,而这些整形oto平台完全相反,先吸引顾客,再招聘医生,建立医院。

  最早先,市场上出现的众多的医疗美容oto,无论是新氧、悦美、还是美黛拉、美丽神器。其本质都是一样的:在网络上建立一个平台。吸引顾客之后,再往整形医院导流,靠交易中抽取服务费盈利。现在,这些整形oto平台,为什么开始建立线下的医院呢?

  这些整形oto开始之初,互相竞争的重点在线上求美者的争夺上,几年下来,在大致的有了自己的基本用户后,这一次的竞争放在了线线的医疗资源上。

  整形oto 之所以深耕线下的实体医院,也是源自这几年来的深刻教训,经过多年的运营,这些整形oto平台已经感受到受制于整形医院的痛苦。就像我在多篇文章重强调的,如果这些平台只是为整形医院提供顾客,而没有自己的线下资源的支撑,只能是为他人做嫁衣裳。

  基于此,现在这些整形oto缓过神来,都在进行线下资源的抢占:高质量的机构、高水平的医生。

  而且,这些整形oto平台通过接触整形医院后,感到做一家医院也没有那么难嘛,于是建立线下实体店也就成为了他们的不二选择。

  但是,布局线下医院,不论是新建、收购,还是参股、合作。整形oto平台介入线下医院,真的那么美吗?

  目前,所有整形oto平台,都没有医疗美容医院经营的人才,几乎全部是互联网出身,谈到互联网,可以头头是道,可是进入整形医院的经营,却是门外汉,尽管他们看到过整形医院的运营,可是,看是一回事,真正要自己做,又是一回事,到底能不能变成医院经营的内行,这里面的问号很大。

  实体经营和互联网运营不同的是,医院经营需要脚踏实地,一步一个脚印,不可能出现跨越式的发展,而资本想要上市,需要的每年成倍的增长率,吹出的泡泡一旦落在了实体上,就需要一个个到诊顾客真的业绩支撑,容不得半点虚假。有人会说,我们可以规模化经营。看一些整形oto平台,也是信誓旦旦的说:已经入住了几千名医生,入驻了上千家医院,牛皮吹得笑掉了大牙。且不说这些数据的水分有多大,但说运营这些医院所需的人才,就连现在最成熟的整形医院集团都不敢说有十几位合格的院长,即使这些整形平台真正的收购了几百家整形机构,到哪里找人才运营呢?

  有人会说,我们这些整形平台开设的医院有顾客导流,根本不需要什么运营,可是,整形oto平台,互联网思维,看重的是轻资产,规模化运作,当你真正变成一个重资产、实体经济的时候,各种人力成本、营销成本,还有你的低价格成本,医疗成本,一个小小的整形导流oto平台又如何支撑的得起来呢?

  目前各个地区有实力的整形医院都在纷纷强占线上资源,进行社群化的营销,也在进行顾客的维护和拓展,整形oto平台呢,布局实体医院,客观上造成了你中有我,我中有你的局面,这种线上线下的资源融合或许说明了更深的商业逻辑:无论什么行业,只有脚踏实地,贯穿产业链上所有资源,才能持续的经营下去,从这一点上看,整形oto的“农村包围城市”,也算是一种另类的回归。

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