医院微信营销:请告别摇一摇初级模式

曾几时移动互联网营销的模式已经让更多的产品走向一个新的营销模式,而微营销也是在2012年开始走进你我,微信营销的摇摇一摇、添加附近人群等吸粉和营销方式在过去的两年应该说,让很多产品找到了客户也成就了产品的销量。在2015年下半年的时候,这种模式几乎遍地都是,我敢说绝大部分微信用户对每天数不尽的莫名其妙的陌生好友非常烦恼,跟咋骗电话似的。因此在这样的情况下,你还在傻傻的添加附近好友或摇一摇红包的这种初级方式吸粉和进行产品销售吗?

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告诉你:这样不但得不到销售增长,还会让你的品牌口碑一落千丈。

移动互联网营销注意的几个方向:

第一点:首先注意,平时跟别人聊天的时候,千万不要回复别人用:哦,恩,额,呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远,我们要学会站在别人的立场来看待问题,如果别人跟我们聊天,回复这几个词语,我们会是什么心态?我们心里面的潜台词绝对是:“我去,不想聊天就别聊啊,敷衍我干嘛。所以,平时聊天,一定要注意话语,我们是什么样的一个态度跟别人聊,别人才可能以什么样的态度回复我们。

还有就是,做微信营销,最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈,人家就可能觉得你很少关注微信,这样哪有关注度呢。人家看我们每天都发布信息,就算一次两次没看到或者不想看,多了她也会仔细看那么一次,就会耐不住的问我们。人都是有惰性的,成功者保持持续的基情,失败者都是三分钟热度。

第二点:就是千万不要天天发低价的促销活动。人都太贱了,我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她,她心里想的绝对是:才便宜这么点。或者有的干脆就觉得我们促销的活动,觉得医院是个暴利行业,或者觉得服务肯定不好去了肯定会宰人的。这就我们所讲到的营销,所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前,首先要站在别人的立场,角度去看问题,知道别人心里怎么想的,我们才能立于不败之地。

第三点:和顾客沟通非常重要,做一个好的移动互联网营销人,一定要做好顾客的售后服务。可以给顾客做一个档案资料,了解她的健康状况,之前做过健康检查了没,针对自己的健康苦恼是什么,选择我们的医疗产品她是希望达到什么效果,等等这类问题。一定要记得跟顾客多沟通,要让顾客觉得对我们来讲,她需不需要健康需求不是最重要的,更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们不是医生和患者的关系,而是真的当作朋友,有为她考虑。切忌患者求医之后就不闻不问了。

需求健康的朋友经过几天考量之后,觉得必须要去医院了,这个时候就要多帮助她提醒她到医院需要注意些什么,去医院最好有个熟人啥的,不要直接让她来我们医院,这样有拉客的嫌疑,反而适得其反。只要沟通到位,这个患者想不来找你都不行,因为现在的人在健康上面还是愿意投资的!!

微营销刚开始运营如何引流的,我想这是很多朋友都关心的问题!!不要傻傻的去加附近,为什么?谁会闲的没事干看附近??除了涩男,就是一些新手!!

想到最初的地方是哪里??你们说呢?对了QQ群,但凡同一个QQ群的,基本都是有相同爱好的!!那么我们也不需要手动操作,去群发广告!!很多朋友笨就笨在这里了??我们去群发广告,第一如果直接发广告,会被群主踢!!第二,发了广告之后,别人看也不会多看两眼,而且只是暂时的停留。那如何才能将群成员搞定呢??

第一招:搞定群主,即可为所欲为,如果我们的头像再是一个美女的话,额,不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费,或者送点礼品什么的!!只要群主还很给力的话,这点投资绝对值!

第二招:提供价值,别人凭什么加我们??我们又不认识?没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广告场所或一个都不认识的人圈子。必须得为客户着想,我们得想着我们的精准客户需要什么?就提供什么?打个比方:假如我的客户是女性,那我提供的肯定是如何美白了,如何化妆了,如何减肥的一些内容。具体怎么操作,这里就不详细讲。

第三招:在自己空间发表相应日志,最好写的煽动一些,后面附上自己的微信号,再送点网上随处可找的相关视频或者文章。要求加微信即可送!!

当引来一些初粉以后,建立了自己的公众微信号,通过公众号的文章来吸引粉丝。为什么有很多朋友公众号做不起来,就是只会写文章,不会送东西。

生意人思维与创业者思维的不同,生意人的思维是如何快速的卖出去赚到钱,而创业者的思维是做出一个牛逼的产品肯定不愁销路。而在中国往往是生意人的思维才能赚到钱,所以做生意思维的转变是第一步。

微信做品牌之定位:

微信上几亿人,我们的品牌能辐射多少?建议结合自身的优势进行品牌定位。

就像一个人找工作,如果说什么都能干,也基本说明什么都干不了。我们的品牌如果在微信上能覆盖很多类人,品牌定位就可能会很模糊,大家对我们的认知就很模糊,品牌记忆就会很淡。

微信做品牌之价值与调性:

每个品牌微信号,如果都是千篇一律,互相抄袭,满满的鸡汤文……如果我们是用户,我们是否吃得消?

首先,自媒体或者新媒体发展到今天,优质内容和原创内容已经是必然的趋势了。很多自媒体账号去转载别人的爆文、网络热门传播的一些内容,那么客户又为什么会去关注一个企业的自媒体账号呢?这种号的价值与调性何在?杜绝绝对的转载。

微信做品牌之粉丝经济:

以前我们的淘宝/天猫,我们要不停的买流量,后来出现了”品牌关注“、出现了”后院“、出现了”微淘“,这让我们意识到了电商也开始走”粉丝“的路线。但是为什么腾讯会出微信,而不是利用原来的IM软件QQ的用户优势直接参与到手机渠道?其实”微信“跟”手机QQ“从基因的那一步就不一样,不否认一些百万级别的微淘号的传播力度,因为任何的产品都需要孵化出成功案例,但是自己运营中小品牌的品牌商,我们自己运营”微淘“付出的辛苦与我们们活得的粉丝互动成正比么?

所以我们要思考,究竟什么是粉丝经济。

微信做品牌之粉丝哪里来:

碎片化时间、自媒体运营、新媒体传播、大数据挖掘等等这些词汇,充斥着我们的生活,这些的共同特点都离不开”人“。这些人从哪里获取?是否只在微信、微博上呢?

这里就涉及”全媒体运营策略“。

我们想一下”传统媒体“是不是包含:纸媒、电台、电视媒体、互联网。其实在文字出现伊始,纸媒就是那个时代的新媒体,在报纸盛行的时代,电台就是那个时代的新媒体。今天,互联网普及了,移动互联就是这个时代的新媒体。那么利用移动互联的平台,我们把纸媒搬到网上做成数字刊就是新媒体,现在出现的网络电台、网络电视、微视频产品都属于新媒体。我们的音频上传到免费的网络电台,如苹果Podcast客户端、”喜马拉雅“、”荔枝fm“、”百度乐播“、”多听“等渠道传播。目前仅喜马拉雅的粉丝就超过4300多,播放量突破1万。音频全渠道播放量5万,同时电台提供其他音频节目,间接的增加了新媒体渠道的订阅量。利用视频网站进行的传播。如腾讯视频,进一步加增加了全网的关注度。利用社会化媒体传播,如新浪微博、QQ空间等方式。

微信做品牌之商业变现方式:任何一个公司或者企业最终的行为都是”销售“,要不是卖产品,要不是卖服务。微信做品牌,所出售的产品都是通过对粉丝生活方式的培养进行延伸,通过软性的广告植入,让顾客获取到优质的产品。

这个,也是我们不断学习,努力的方向。

这些,都是最近我找到的一点方法,真正的系统的学习,关于淘宝开店,微信营销,还有就是玩转QQ空间和QQ群,三位一体,我们在选择产品,定位之后,就要好好的研究一下,做成一个体系。

全网营销,我自己认为是对的。

只要方向对了,就不要害怕路远,我们可以风雨兼程,直至目标达成。

     医疗策划     2016年01月12日 (星期二) 下午     4,683

既然来了,说点什么再走吧...

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