2016年某医院网络营销计划(全网独家首发)

营销案例 2016年01月01日 4,824

今天是2016年第一天,先祝大家猴年健康,万事如意!这次分享的干货是来自某医院网络部主管刚刚提供的全年网络营销计划,算是独家首发~ 是否有价值,是否值得学习,还得劳烦大家先看看再定夺,以下便是干货全文:

2015年,在医院领导及网络部员工的共同努力下,我院网络整体来院人数相较往年有了一定幅度的提升,然而“人口红利”并未达到预期效果,“高成本、低转化”问题仍然阻碍着经营业绩的高速增长。归其原因,既有行业对手的无序竞争、竞价高额的增长成本,也有外推等其他推广方式的效果波动。因此,面对即将到来的2016年,网络部总结经验、吸取教训,制订了“一个中心,两个基本点”的年度营销计划,力寻突破。

所谓“一个中心,两个基本点”是指:以“控制成本、提升转化”为中心,以竞价和外推为两个基本点,最后辅以第三方广告平台、微信推广、QQ推广、论坛推广等多渠道碎片化营销。具体营销细则如下:

1、竞价:仍是效果最明显、成本最高的营销方式

通过分析2015年竞价数据发现,妇科和产科的推广成本较高、转化率较低,部分病种仍有一定的优化空间。因此,2016年竞价将从完善竞价账户结构、增强账户之间协作、科学梳理竞价词、合理控制竞价出价、精准布局竞价排位等方面入手,同时,对竞价渠道、竞价推广时段进一步优化,最终达成“控制竞价成本,提升竞价转化”的目标。

2、外推:可弥补竞价排位不足的低成本推广方式

2015年,外推受到百度搜索调整的影响,经历了从巅峰跌到低谷的过程,而随着百度搜索调整趋于稳定,其他搜索方式(360、搜狗)的稳步发展,以及移动搜索规则愈加完善,外推在2015年年底再次迎来曙光,目前,网络部已开始对360搜索的外推进行布局,2016年将进一步加大推广力度,让外推再次成为竞价推广的“最佳拍档”。进一步实现“控制成本、提升转化”的目标。

3、其他推广渠道:碎片化营销成为传统网络营销的有益补充

碎片化营销是传统营销理念的有益补充,能够创造出更多的“可能”,更多的转化机会,甚至可能为网络部带来新的突破点。目前网络部已通过第三方广告平台(寻医问药、39健康网、挂号网)、团购、微信、QQ、移动app等渠道进行推广布局。限于人员配置等因素,部分渠道还未涉及,部分渠道还未深耕。在2016年,网络部将以进一步完善推广渠道布局建设,挖掘营销推广新亮点,促进网络推广的转化。

在即将到来的2016年,网络营销工作必然面临更多的困难、更多的挑战、更大的压力,同时也会迎来更多的机遇。唯有全体网络人各司其职、共同协作、敢于奉献,并得到各领导的有力支持,才有可能抓住发展机遇,在挑战下成功,在竞争中胜出,实现“控制成本、提升转化”,使医院步入快速发展的通道。

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全部留言:2

  1. 匿名 2016-01-04 17:25    

    垃圾

  2. 匿名 2017-01-06 16:54    

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