医疗网络营销效果越来越差怎么办?

众所周知,今年的医疗有些不好做。特别是医疗网络营销经历了一段高速发展的时期,现在遇到了发展瓶颈。推广费用的不断飙升,人才的匮乏,营销思路的僵化,缺乏品牌营销网络化意识等等,无不制约着医院网络营销的发展。
通过今年的数据和市场的变化总结如下:
首当其冲肯定是竞价、见效快,现在也不知道百度是怎么调整的效果越来越差?
在过去这几年,竞价成就了很多医疗集团而且今年来也新开了好多不大不小的医疗网络公司,可以说医疗市场实现了跨越式的发展。但是现在竞价点击词越来越贵,就诊成本也越来越高,没有以前的那样好做了,也没有以前那样的神话了。
因为民营医疗的网络营销和其他传统企业相比较,相对比较先进,绝大部分的民营医院都是感觉网络一直以来巨大潜力和极高的ROI,纷纷组建自己网络团队,不行了就换掉最高统帅,进行网络营销的相关工作。可不足之处是,眼下的竞价已经不像以前那样顺了。应该在不同的时间进行细微的调整不能再调整。
当市场在变化的时候,我们还是用以前的老方法,以前的数据。以往的经验。有些病种有淡旺季,在旺季是一种操作思路在淡季是另外一种思路而且结合不同的季节我们要随时调整自己的方向。市场在变化的同时我们的所有配合也要跟上。而且在市场竞争下演变一些新的东西我们也要懂得研究,举个简单的例子:今年的微信很火吧?我了解的发达的城市或者建全的医疗集团网络部都开始组建自己微信营销团队抓住这个趋势,做得好的男科一个月微信做上百人但是一些小的网络公司压根都没有自己的微信营销团队,甚至还是外包。这就是区别,这就是为什么有的公司做的很轻松而有的却做的很累。最主要的原因在什么地方,没有新的营销思路或者新的东西不敢去尝试。
所以其次第二点:现在都在讲大数据,所以我们必须建立我们自己的大数据。
大数据都在讲,具体怎么做呢?这就需要最高的领导者去把握。要想做就诊,就诊成本降低。我们需要整合所有的营销数据。具体的哪些数据可以帮助我们分析,可以减少开支,减少消费,那就需要这些数据了。
最后一点:新媒体
在前边已经说过,现在的竞价已经不能独霸天下了,现在需要八面玲珑,需要的是整合营销。现在搜索引擎的流量越来越分散,所以我们也要把自己营销的费用去分散,新的东西出现,我们也要去尝试,今年的微信和陌陌是新出的2种新媒体,反应快速的医疗公司已经开始实施这类媒体营销,所以要想自己利于不败之地,那么现在的市场就需要所有资源整合。

     医疗策划     2015年11月30日 (星期一) 上午     976

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