如何利用微信摇一摇周边功能做营销?

医疗策划 2015年11月19日 2,583

微信团队在不久前开放了一款营销利器“摇一摇·周边”,笔者一直都比较关注这个功能,根据微信官方的介绍是这样说的:

通过微信摇一摇周边,用户将可以:

1. 基于地理位置,主动获取有效资讯、优惠信息、定位导航服务等,轻松享受智慧化生活。

2. 打开蓝牙摇一摇,获取活动现场丰富有趣的互动体验。

商户将可以:

1. 利用iBeacon设备特有的精准定位能力,商户可以基于地理位置和用户信息,提供高度定制化、个性化服务,全面提升用户体验,有效引流,拉动销售。

2. 自定义开发页面,发放优惠券、红包,提供抽奖、游戏、签到、投票、上墙等互动形式,与用户建立连接,将一次客户转化为长期客户和品牌粉丝,并沉淀分析用户数据,实现线上线下双重引流。

在之前还没有深入了解前,笔者就向朋友推荐了这款功能。朋友也购买了实现这款功能的硬件iBeacon,通过手机的蓝牙功能,获取到商家提供的卡券、红包等优惠,吸引到顾客。大多数整形医院都开在繁华的商业街,有较好的客流,可是真正实施了以后,问题来了。实际上在医院附近或者说在iBeacon可辐射的范围内并没有太多的人使用摇一摇功能。

试想这样一个场景,你走在大街上,旁边是一家整形医院,你会站在大街上拿微信摇一摇吗?多数人都不会吧。所以,这个场景说明我们使用的方法不正确。

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  最近火爆的汪峰演唱会火了,演唱会空前火爆,现场人数之最。最让我们做网络营销的人关注的是,汪峰竟然利用O2O玩转了现场,看看现场的数据吧。此次演唱会现场的“摇一摇”活动引爆了全场。单场活动参与人数达到了26000多人,70000多人次,创下了线下“摇一摇”活动参与人数最多的一次;三轮次活动充值过百万元,创下了现场充值最多的“摇一摇”;同时,现场“摇一摇”奖品也创下了线下最多的一次,包括20万现金、50部红米note2、5部iPhone 6S和1台宝马X1.

看了这个例子,相信各位聪明的营销人瞬间就懂了。我这里也总结了关于摇一摇周边如何实现的几个必要条件:

1、必须有足够密集的人流量。也就是说,我们的iBeacon设备应该放在人群最集中的区域,而不只是放在自己医院,这样是不会有太多人跑来摇优惠券的。而且,iBeacon设备覆盖的范围实在有限,仅几十米的范围,如何才能让周围都是要来整形的顾客?

2、做活动时最合适。我们知道,很多整形医院都会不定期开展大型的线下活动,近两年越来越注重线下活动与线上活动想结合的模式了。去年春节春晚的摇红包,火遍了神州大地,而我们在会场做活动时,通过足够密集的iBeacon设备覆盖,可以实现整个会场无死角,每台手机的微信都能够参与摇一摇活动。这种场景下,你可以想象,每个人都拿着手机拼命摇红包的景象,是不是很好玩?

3、充分发挥引导作用。主持人在会场上一定要引导会场的人使用微信摇一摇功能,并提供足够吸引力的奖励内容,比如抢到红包、现金大奖、各种诱人的奖品等等。

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4、一定要有足够强大的技术支持整个活动。实现好玩、容易参与的活动的条件是要有足够强大的技术来支持,保证活动期间游戏能够顺利的完成。

微信团队的动作还在紧锣密鼓的进行着,越来越多实用的功能正逐步开放。下次我再总结关于WiFi营销的功能,希望有兴趣的朋友可以继续关注。

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