有钱,投资医院or投资医生?

  应阜外心血管病医院心脏外科副主任医师、大家医联合伙人孙宏涛先生邀请,写一篇关于医生集团的文章。

  有人说,有钱,当然投资医院,医院效益好啊,每年10%纯利没有问题。金陵药业(上市代码:000919)财务年报可以看到,2003年7000多万收购宿迁市人民医院,连续多年的业务增长,现在给金陵药业20个亿,他都不卖这家医院,为何?挣钱啊。

  有人说,有钱,当然投资医生,搞医生集团,现在多火啊。你看某大城市,投资几十个亿新建了一家高标准医院,连续多年亏损,为何?没人来看病。光建设的漂亮,没有病人也没有用,这中间靠什么?医生,尤其是有名的医生。

  其实这里的问题在哪?医院是硬件,医生是软件,两者应相辅相成。投资医院看的见,摸的着,容易估值。而医生虽是个活体,如何评估其价值?我在以前的文章中提到过养鸡场的事,以产蛋销售的鸡来说,公鸡不产蛋仅交配,公鸡在财务报表中显示就是存货;母鸡能产蛋,母鸡在财务报表中就是生产性生物资产。这些是可以评估的。那么请问各位医生,您属于哪种?很多公立医院医生离开体制后,无法继续高产,原因就在此–无法评估你的贡献。

  有些医生不服,辩解说:你看我病人那么多,怎么无法评估?我问:病人是真的冲你来的吗?当没有医保支付,没有大医院品牌的照耀下,您能活(不是火)多久?

  有些医生还是不服,我们可以宣传啊。我的回答是医疗行业的特殊性,没有医生会说“请下次光临”这样的话。就算病人的口碑帮您宣传,他们能影响多少人呢?

  所以,我认为以医生为核心的医疗集团是可行的,但需要先科学评估这些医生的价值。回答上述的问题:

  1、医生不值钱,值钱的是技术

  足球球星的一条腿值多少钱?看保险价格。美食家的味觉值多少钱?看保险价格。可能现在还没有给医生的一双手上保险的。我认为医生自己先想想,自己掌握了什么样的优质技术可以转换为可量化的专利技术。当然,特殊的医疗服务也可以想办法注册专利的。而这些都可以通过转换为股权入股。创新型社会的发展就是看不断更新的技术,而且有人愿意花钱买这些技术。

  2、医生不值钱,服务可以挣大钱

  IBM一直让人认为是一家电脑企业,现在他已经成为全球最大的咨询公司。为何?卖电脑不挣钱了,卖服务更挣钱。对于很多没有特殊专利的医生而言,靠技术挣大钱有点难,那么可以想办法靠服务。加拿大的肖尔代斯疝气手术中心,仅仅做疝气手术,但如果你了解他们的运营,你会发现从前到后的服务体系才是他们的特色。而这些目前大部分公立医院都还无所动,这些就是机会。

  3、医生不值钱,平台才值钱

  对于投资方来说,如果医生仅仅靠卖自己工作量来挣钱,无法吸引更多投资。因为你的时间是有限的,你的工作量也是有限的。而今天你创建一个医生平台,管理越来越多的医生,管理越来越多的病人,那么这样的平台想像力就丰富了。而要做到这些,你首先不是个医生,你是个CEO。你需要懂管理、懂财务、懂营销等,这一切需要你重新学习。这也就是为什么那么多行业外的人能吸引到投资,反而医生自己很难吸引投资的原因。

  总而言之,我看好中国的医生集团未来。我相信中国的医生有足够的能力创建自己的品牌,如果需要像我这样的人出谋划策,我也将义不容辞。

该文章由医疗营销网发布

原文地址:#8336

     医疗名人谈     2015年10月13日 (星期二) 下午     750

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