医疗互联网效果倍增之软文决胜一

医疗名人谈 2015年09月28日 984

  因为软文,所以互联网才有了灵魂;因为软文,搜索引擎才能事半功倍;因为软文,所以小规模能跟大企业分庭抗争;因为软文,事件营销才能收放自如;软文的撰写是一场互联网营销活动的核心,也是左右互联网营销战局的决胜者。如何利用软文与宣传媒体珠联璧合,为医疗企业带来惊人的财富?(注:本文内容太多,所将会分批发布,请读者谅解。)

  一、软文创意前8招,招招受用。

  1、常作文化。任何医院都会有历史、有文化,即使刚刚开设的医院也并不是一蹴而就的,在创建的过程也肯定有他的想法萌芽、筹备、实施和落地的过程。这个开始、经过、结果就是历史、是文化,诉说医院的出发点跟开始的艰辛苦楚,引起患者共鸣,让大家知道,我们一开始的顾虑一定是围绕着为患者治好病为出发点的。

  2、借点时机。诸葛亮巧借东风,让周瑜创造了的著名的赤壁之战。《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,这是某品牌借助非典时机撰写的文章,用仅有的1000字左右的软文就完成了原计划10篇约8000字才能实现的市场教育和观念宣导。还有闹的沸沸扬扬的王老吉、加多宝品牌最会利用的就是这一点,具体营销内容想必大家都已经耳熟能详了。善于把握时机,将自有品牌进行结合推动,那么得到效果会是你不敢想想的。

  3、讲讲故事。在商业界,海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶等故事至今仍为人们津津乐道,这些故事为企业带来的营销贡献是毫无争议的。《1.2亿买不走的配方》《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》《神奇的植物胰岛素》这些都是一些比较著名的讲故事拿也记得经典案例。

  4、善用数字。(这是互联网高速传播软文的惯用伎俩),国人喜欢数字这是不可争议的,当官的喜欢数字,因为数字之中能够出政绩。从商的喜欢数字,因为数字之中可以出业绩。经济学家喜欢数字,因为数字之中可以体现他们的专业程度。连老百姓都喜欢数字,因为数字很直观,所以大家也愿意相信数字。曾经的那些《医保最高报销90%》《10元钱摆脱痔疮困扰》等软文曾经笼络了多少患者。

  5、挂靠权威。权威可以是古时候的,也可以是现代社会的。比如提起梦境,大家都相信“周公解梦”,提起财神大家都相信“关公”,提起电子商务大家都相信马云,再提起有所争议的搜索引擎大家都相信李彦宏。我们在做医疗广告的时候,更应该提前考虑考虑我们应该如何让老百姓更信任我们,更信任我们选择挂靠的单位或者人物或者事件。

  6、展示案例。不论我们说的如何富丽堂皇,不论我们编制的谎言多么华丽,也不管你的治疗口号喊得多么响亮,都不如实实在在的案例展示。

  7、纰漏内幕。中国普遍的围观效应,每个人都有好奇心,曾经在北京晨报刊登的一篇《知名整形医生揭露行业内幕》当天刊发引起了很多网站的转载,其中转发媒体不乏我们耳熟能详的知名门户网站。这篇文章描述概要是这样的:知名整形医生披露行业内幕,为了美挨几刀算什么!当下,整形成为很多爱美女性的时尚选择。有人甚至抱着“没有最美,只有更美”的心态,这是在拉仇恨那。这种案例不胜枚举。

  8、攀比对手。在这里“攀比”两个字要分隔开,首先要学会攀对手,当年蒙牛还是个小作坊的时候,就敢打出广告“勇做乳制产品第二,向伊利老大哥学习”,老百姓还在想:“哎呀,这个蒙牛是个什么东西,为什么敢跟伊利叫板,我们去超市买着尝尝吧。”这一尝不要紧,可怕的是直接尝走了伊利多少市场。其实我们做医院的也应该这么做,借用一些同行业名家名企,然后在对比的同时攀上高枝,让老百姓都知道你做企业的决心。说完了“攀”,那我们再说说“比”这个字,虽然“攀”较遥远,但“比”我们是每天都在进行的一件事情,我们会研究每一个同市场的竞争对手,然后各种出谋划策的想办法把自己家的优点突出,广告战、价格战、各种手段层出不穷,反而到头来看看数据,然并卵啊。倒不如学学山东淄博莲池医院,看病到莲池、看XX到莲池,白底红字的广告,让对手都无从下手,他也不比别人,别人也比不了它,所以老百姓就会认为,这家医院正规,我们应该直接选择他。

  二、软文创意后8招,招招决胜。(愈看详细内容,且待下回分析。)

  附赠干货软文技巧:写文章如果能利用排版,会比不排版好很多。在排版的过程中如果能用多色,坚决不用单一的黑色。如果只能多用一个色,那么请学会善用红色。实在别的色不能用,那么请加强粗体跟下划线的运用。每一段都要利用好副标题,大标题吸引人点击,小标题是吸引人转换。内容一定要核心统一,不要多个重点。排版的时候切忌,横向排版是王道。在平面媒体的时候,单篇的效果要强于双数篇。最后也是最重要的一点,少点文字多点图片,软文的最高境界就是:标题让人一看就点,点进去内容一目了然,解决需求明确思路后直接转换。

该文章由医疗营销网发布

原文地址:#7713

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