如何让医疗网络咨询效率提升3倍?

  如何让医疗网络咨询效率提升3倍?咨询员是销售人员,心态和状态影响她们重要矩阵。所有的率,在它的面前显得苍白。把控细节,及时激励;示范作用,珍惜每一个病人。咨询员主动要求对话和被动要求对话,差距很大。

  业务水平

  专业知识,咨询技巧,心理素质。三者具备的咨询员很难找的,只有优中选优,内部培训培养。培训以成败案例为主,实时互动,降低不必要流失率,时间选择和人员安排都要注意,更加人性化一些。针对不同类型咨询员,如何提高他们业务水平,发挥他们的特长,是每个咨询主管课题,同行也可以交流。

  心态和状态

  咨询员是销售人员,心态和状态影响她们重要矩阵。所有的率,在它的面前显得苍白。咨询主管倾听组员诉求,满足她们需求至满足客服需求,促成到诊;把控细节,及时激励;示范作用,珍惜每一个病人。咨询员主动要求对话和被动要求对话,差距很大。

  考核机制

  物质、精神、待岗学习、边培训边对话。考核机制前提,要完善咨询部报表,日对话报表,病种报表,咨询员个人分析报表,到诊关键词报表等。结合报表的考核,才能做到公平、公正。考核以促进为主,在中国,奖励大于惩罚。有句老话,法不责众。否则,贻害无穷。

  现场管理

  严肃活泼,团结紧张。这是现场管理要达到目标。大部分咨询部现状,咨询部过于宽松,或过于沉闷,很多网络管理员限制咨询人员电脑权限。业绩波动很大,也大部分是现场管理问题。现场管理安排什么。现场管理内容多,也不多,需要咨询主管智慧。

该文章由医疗营销网发布

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     医疗名人谈     2015年09月12日 (星期六) 下午     760

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