医院网络营销之:百度竞价推广

接上篇:医院网络营销之你的队伍如何走下去?(下)

  竞价的排名决定=医院账户的质量度+价格综合指数

  1、关键词的质量度:竞价价格公式=下一名出价*质量/质量度+0.01. 所以关键词的质量度多少直接影响点击消费。所以竞价人员应该不断优化关键词的质量,进行有效的创意编写,和持续优化创意及关键词。从而进步一降低竞价成本。

  2、创意需优化更新:提高创意的广告质量度(吸引力)。排名第一的关键词不一定转化率比第二的高,就是这个原理。创意的质量影响也很大。一则富含吸引的创意有时会让你受益匪浅。

  3、编辑文章方面:增加关键词相对应的文章(匹配度),使患者的体验度更高。编辑方面写文章时也要围绕相对应的关键词,进行有质量的编写。那样才能让用户更加信赖你,从而达成订单的目的。

  4、着陆页的设置:针对关键词(或单元)单独设置着陆页面。不可都连接到网站主页。要让用户第一时间搜索到自己想要的结果。切实解决用户对于疾病知识的需求。

  5、服务器:保证服务器流畅性、稳定性。这是最基本的保障!

  6、网站的内容质量:根据前期观察,网站的访问量与对话量的比例不对称。说明网站的内容还是存在不少问题。最重要是对文章的撰写,以及文章的质量,包括网站整体的用户体验度。

  7、竞价绩效考核:奖罚手段不明确,赏罚制度要落实到实处,不能只要奖没有罚。成立专门的绩效考核制度、是推动企业发展的动力。

  8、关于统计:实际到诊人数统计、竞价和优化到诊人数的区分,不是统计地很准确。以及各类浏览数据的统计分析等。

  9、 咨询方面:不断提高咨询师的能力,有效转化。做到线上预约、线下回访跟踪工作,切实保障患者到诊。

  10、 推广时间段:竞价推广时长与各个部门有效地连接到一起。

  11、 竞价排班及交接班完善:晚上竞价没人值班,经常出现恶点。晚上的 推广过程没人在看着。调整班次,并有计划针对性地进行夜间推广。

  12、网盟的推广:目的性不明确,如何定位网盟的作用?是做品牌还是直销?是否该提高网络品牌建设的投入金额? 建议:网盟推广作为一个品牌来作响,提高网站的知名度。每月可固定投入多少钱,跟做户外大型广告一样的效果。

  13、有效的关键词:常州类点击量和咨询量不多,应主要加强地域类长尾关键词。增加本地区的点击量和对话量。重点做第二、第三阶段的长尾关键词(第二阶段:寻求治疗;第三阶段:选择医院)。

  14、 市场定位:定位竞价市场要排到本地第几?重点推广哪个病种?各个病种每期投入多少资金?哪些词做重点?哪些词可以去掉?寻找竞价的突破口,不要一味的依照市场的规则,而要更多地从用户搜索引擎习惯出发。给自己的网络竞价市场定位明确。

  15、 目标和方向:制定完善、明确的推广竞价的目标和方案。并有计划地执行到位。

  16、时时关注账户:百度做竞价长尾词不稳定,容易掉下去,所以要经常观察、及时调整账户。

  17、 夜间恶意点击:推广时段延长,夜间夜班的正常进行推广、防止恶点现象。

  18、多渠道竞价模式:账户若充足的前提下,可是试着多渠道竞价推广,如谷歌、搜狗等。都可以做一做,试试效果。

  [附]自己感言:网络营销也许会是民营医疗下一光明点,但同样类似的恶性竞争循环,到最后损失的还是我们。市场虚假广告的经历同样会带入互联网当中。

  目前网络广告负面消息、电视媒体网络虚假经常被曝光,网络普遍信任度在持续下降。百度等各大搜索引擎不会放任广告如此太久,下一阶段百度应该会频繁更新其算法以及清理网络市场,并维持网络广告市场总体的平衡。政府相关部门应该也会加大对互联网广告的监管力度,进一步规范市场。

  对于目前市场竞争来说,公立医院的未涉足。给我们这些在夹缝中生存的民营医院来说,是一个很好的机遇,如何在信息化时代应用互联网来达到品牌的推广和业务的开展呢?

  民营医院要想做大做强,唯有持之以恒,做好网络领域的品牌影响,引导医疗市场良性的发展,做回《医院》这两个字的本质。不然最后只在无情的市场中失去自己的位置。要坚持以疗效、以技术、以专家取胜之道。真真确确维护好互联网市场的安宁和良性竞争才是关键!

  总结:以上仅作为个人愚见,话语有误请各位海涵,错误之处也请大家指出,以便自己增加学习,谢谢大家花费宝贵的时间!

该文章由医疗营销网发布

原文地址:#6971

     医疗名人谈     2015年09月07日 (星期一) 上午     2,122

既然来了,说点什么再走吧...

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