某医疗集团离职网络总监泄漏的竞价干货(独家)

声明:具体是哪家医疗集团,这里就不说了,这份资料是从其内部出走的网络部总监获得,百度文库和其它的地方不可能找得到,所以,物超所值,希望大家珍惜这个难得的机会!!好好运营到自己的工作中,提高自己也能获得各自医院的赏识,等着加薪吧!!!各位。。

内容:

4个原则1个口号4个状态3个不做

  一、我们的4个工作原则和1个口号

1、目标:一个团队,只有明确了目标,才能够积极地朝着目标方向前进,实现阶段性的业绩提升,而团队中的每个人,也会因此获得成就感和荣誉感,个人的能力和薪酬也能得以提升,是持久保持工作激情的动力所在;

明确目标→有动力→富有激情

2、流程:要最终实现目标,光有激情远远不够,必须要有合理的工作流程和时间管控。竞价是个复杂而又繁琐的工作,所以,更需要周密的工作计划和科学的时间管理,唯此才会忙而不乱,才能有效率地工作,循序渐进地实现目标;

有流程→不盲目→有效工作

3、数据:有了合理的流程,并不意味着就能顺利地达成目标,竞价虽是目前网络营销中,最为直接有效的提升科室或项目销售业绩的方式,但如果不是基于数据导向而执行操作,就把握不住二八原则,做不到成本控制和高质量的转化,业绩停滞不前或严重下滑,更有甚者,竞价直接成了烧钱的机器。我们呢,越做越没激情,疲于应对上司的指责,导致恶性循环,最终肯定达不到目标;

基于数据→客观分析→把握二八

4.、执行:目标明确了,流程合理了,数据分析了,方案也就有了,但万万不能执行没到位,成与败,转瞬间,只有快速和不打折扣的坚定有效地执行,以及在执行过程中,碰到了困难或迷惑,及时反映和解决,大家通力协作,坚决执行到位,突破漏斗限制,提升ROI,目标就会最终完成。

100%执行→拓宽漏斗→提升ROI

“目标、流程、数据、执行”4个原则产生了我们工作口号:积极有效的把握二八原则,突破瓶颈提升ROI

二、4个原则的落实和完善

1、明确目标:我们的目标是什么,这里可以确定每天到诊人头,每月总到诊量,也可以是成本的有效控制,还可以是直接的ROI提升,但无论怎样,必须明确;

2、合理流程:我们的日工作流程和时间安排合理吗,大家把一天的工作,通过表格记录下来,做个流水帐,然后我们再根据现实情况研究,形成科学有效的工作流程,要做到没有最好,只有更合理,才会更有效率;

3、基于数据:我们该统计的指标数据齐全和准确吗,有没有根据数据做出全面精准的分析,是否发现了问题所在,形没形成可以执行的有效方案,大家认不认可此方案;

4、坚决执行:当天能执行到位不等明日,长时间才能执行完毕的方案或优化,必须要有甘特图的时间管控,执行完了后,效果必须真实反馈,好就是好,不好我们找出原因,调整思路和方案再执行落实。

三、我们的4个工作状态

1、自我管理,快乐工作;

只有实现自我管理,才能够发挥个人的能量,体现个人价值;

只有每天快乐工作,才能够珍惜平台和机会,找到家的感觉;

2、互相学习,人人提升;

不仅仅是自我学习,更要懂得向所有人学习,才能完善自我;

团队是人人的团队,只要不提升就会有短板,业绩止于短板;

3.、就事论事,通力协作;

事情面前无你我他,团队和领导都得顾大局,要沟通不扯皮;

单打独斗不是拼搏,协作共赢才是发展之道,业绩才能突破;

4、主管全责,队员职责。

主管是团队领导人,把握策略和监督是己任,业绩下滑全责;

团队成员是主力军,业绩好与坏还得靠大家,执行不力职责;

工作状态=快东工作+提升自我+实现目标+勇于承担

四、我们的3个工作不做

1、不做计划:竞价计划赶不上变化,无需浪费时间写计划。出现问题-分析数据-得出方案-立马执行-监控效果,效果好就OK,作为经验继承,效果不好,重新分析数据,调整方案,立马执行,直到问题解决;

2、不做考核:竞价没有达到预期目标,就是失败,竞价只有绩效和奖金,没有苦劳费。所以没有考核的必要;

3、不做检讨:错误,甚至是失策竞价难免,吸取教训,避免错2次即可,但如果是执行不到位,更无需浪费时间做检讨,纯熟工作态度问题。

     医疗竞价 医疗策划     2015年03月18日 (星期三) 上午     1,746

既然来了,说点什么再走吧...

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