“办理–还是需要从细节开端”,这好像有点老生常谈的滋味,但实际中,想做大事的人许多,但愿意把小事做细的人很少;咱们不短少雄韬伟略的战略家,短少的是精雕细镂的履行者;不短少各类办理制度,短少的是不折不扣的履行。细细品味办理的真理,“重视细节”即是一贴医治企业顽疾的“良方”。市场–精耕细作、出产–精雕细琢、成本–克勤克俭、技能–精雕细镂、团队–精诚协作“的”五精办理“理念,或许能抚平急功近利、浅尝即止的浮躁心灵。

  2014年,行心在大量同行企业利润缩水的时候,能够顺利实现”互联网思维“转变,依托的是创新胆量,依托的是对市场少纵即逝的机缘掌握,依托的是对办理细节的不懈寻求。2015年,面对更加严重的经济形势,”怎么抵御隆冬“?怎么让行心这艘”医疗云航母“安全平稳地渡过”经济危机“?毫无疑问,”重视细节“依然是一种让新航母坚持疾速的动力源。

  “精耕细作”的市场是企业发展的条件

  市场无所不在,关键在于你能否发现它、满意它。不一样的思想决定了不一样的市场。非洲人光脚与卖鞋的故事,即是最佳的事例。发现了市场,咱们还必须精心呵护、仔细耕耘,只要春夏的精耕细作,才会有秋天的累累硕果。2014年,行心为进一步顺应互联网的必然趋势,开发了新的云架构产品–行心医疗云平台,包括内部管理、手机微信、网络营销、客户管理与服务、远程医疗、医患沟通、数据分析、网站与多媒体展示系统等方面为客户提供一体化的信息解决方案。提供8大系统,52个子模块,帮助医院诊所全方位提高其形象、销售、管理、服务等方面的能力和效率。它是基于互联网云计算,SaaS理念:软件是免费的,只收取服务费。林总不仅要高效地带领产品开发人员赶工出品,更要在提升推广人员的新思想、新理念上下功夫:

  1、”观念推广“比”产品推广“更重要。什么决定消费者的消费行为?–消费观念。”观念推广“即是快市场一拍、引导市场消费的行为,即是把最新的消费思想灌输给消费者,使其改变传统消费习惯和方式,认同并接受你所推荐的产品与服务的行为。因此,每位推广人员要善于洞察和发现新的消费趋势,以”观念推广“开道,引导市场,促进消费。

  2、学会”先推广办理“。随着全球经济一体化的发展,市场也要求咱们必须跳出传统的先制造、再出售、后跟踪服务的推广模式,实行”先推广办理“的新推广策略。即先送软件,把推广行为放到产品开发之前,这样就可以掌握个性化市场需求的脉搏,紧紧围绕顾客需求不断延伸、创新技能、产品和服务,以达到不断巩固、扩大市场的目的。

  3、由”产品推广“向”文化推广“转变。现代企业推广的一个重要内容即是先推广文化理念,后推广产品。推广人员应当先通过”文化推广“,达到与顾客相互间的沟通和互融,消除文化障碍,实现消费认同与市场开拓。肯德基在中国的成功即是”文化推广“的典范。

  4、由“价值推广”取代“价格推广”。绝大部分推广人员认为,市场推广即是“价格推广”。然而,如果过度纠缠于价格竞争,不仅会造成企业陷于价格战的泥沼,还会造成顾客对产品产生不信任心理。而“价值推广”不一样于“价格推广”之处,就在于它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务,拉开与竞争对手的差异,创造新的竞争优势。

  5、推广是“卖”还是“买”?这在推广指导思想上有着本质区别。前者重视的是把产品卖出去,而后者则重视赢得顾客的心。行心不是“卖”产品,而是送软件,“卖”顾客的忠诚度,这才是永久的市场。

  市场细分、资源整合和免费使用是“表”,推广人员综合素质提升是“里”,只要表里如一,才能真正实现提高行心推广网络覆盖率和渗透率,扩大市场占有率的目的。

  “精雕细琢”的出产是企业发展关键

  行心在激烈的市场竞争中靠什么来生存?价格还是品质?所有具有远见的消费者和具有社会责任感的企业家,都会毫不犹豫地选择“品质”。不难想象,一个产品如果没有良好的质量作为保障,再亮丽的宣传也势必是“空中楼阁”。而优质的唯一标准,即是产品性能是否满意甚至超越顾客的期望。因此,行心要求每一名员工都要将产品当作”艺术品“来精雕细琢,时刻拿着放大镜观察咱们的产品,不放过任何一个细节。在确保产品内在质量的同时,还要重视改善产品的外在质量,通过作业流程化、流程合理化、工作标准化、标准表单化、考核绩效化的精细化办理,确保现场环境的整洁、流畅、安全;开发人员、市场人员的精神饱满;软件功能的高质、精确;客户满意,使公司出产始终处于优质高效的运行质态。

  “精雕细镂的技能”是企业发展根本

  多年来,行心通过持续的技能创新,取得了今天的发展成就,但不容乐观的是,咱们仍然在众多的竞争对手中拼杀,竞争异常惨烈,利润极其微薄。而国内80%的高端、高利润IT市场却被国际跨国公司或上市公司占领。因此,一个企业仅仅依托产品创新和软件功能、管理模式来获取更大利润已无可能。所以,树立”以参与感驱动企业成长“的办理理念势在必行。

  1、通过用户参与设计、开发、测试的过程,甚至众筹模式进入公司的股东层等,实现产品程序改进,进而将客户满意度、持续盈利模式有机结合起来,形成比较完整的商业模式体系。

  2、”注重细节“理念更加重视用户参与感方面的增强,例如每天互联网群交流,一对一精准服务等措施。只有增加用户的参与感,发挥他们的智力作用和行业经验,才能保证行心云产品长久保存不败之地。

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