按《新医疗广告管理办法》规定,当前99%的广告都是违规的

  (一) 表示功效、安全性的断言或者保证;

  (二) 说明治愈率或者有效率;

  (三) 与其他药品、医疗器械的功效和安全性或者其他医疗机构比较;

  (四) 利用广告代言人做推荐、证明;

  (五) 涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物的;

jianyi

  应对新办法:三对关键词

  ·广告VS窄告

  ·平台发布VS碎片渠道

  ·传统思维VS互联网思维

  三对关键词,细化成十个建议

  建议1:行业由广告时代正式过渡到窄告时代

  广告

  ·广而告知所有媒体用户

  ·无法精准定位有效受众

  ·需要花费大量金钱

  窄告

  ·定向传播有价值的目标

  ·精准推送高度匹配信息

  ·不花钱但需要大量人力

  窄告模式基本就可以跳出《新广告办法》了!

  建议2:尽快完善与细化医疗行业的窄告模式

  窄告三要素:

  1、目标人群在哪里?

  公立医院、药店、移动端网站访客、微信粉丝、特定地点、咨询留电数据、预约未到诊数据等

  2、如何与目一联标建立一对系?

  三个步骤:活动红利吸引,扫二维码建议联络,高度匹配的优质内容吸引

  3、如何传递信息?

  微信软性植入沟通,短信活动推送,直接电话销售

  延伸:窄广告模式下行业变化预测

  1、数据获取与数据分析,标签、分类等技术成为主流。

  2、咨询的重要性进一步增强,不但超越企划,甚至会超越网络,所以,各位姐姐们,赶紧转行做咨询这一有前途的职业吧。

  3、对策划的要求加强、策划不光是策划广告,策划将深入到营销每一个领域,为各营销路径提供优质的内容,例如,销售话术的设计、短信破冰活动的设计等。

  4、传统意义的经营人员,会被懂客服,会管理大数据的经营人员取代。

  5、咨询由现在被动回答,转变进化为主动出击。

  建议3:地推模式要重新捡起来并进化蜕变

  ·地推根本不会有直接到镇效果

  ·地推见效的关键是收割方式的转变

  ·地推收割的重点是着陆页引流+微信吸粉

  地推是重要的窄告模式

  地推进化举例:一张神奇的小卡片

1

    没有医院名字的地推 ,是绝对安全的

  建议4:行业的平台发布信息时代终结

  以前:我们总是习惯于找一些媒体平台,发布信息

  现在:新办法出来,基本上没有平台可以利用了

  1、快速远离鸡肋的电视、报纸等传统大众媒体平台

  2、下决心建立碎片化小渠道矩阵,刚开始见效慢,但成熟后,碎片媒体矩阵化之后,威力会巨大。

  3、不要把新闻源、ASK、O2O等平台当作救命稻草,这些只能让你更烧钱,让你到诊成本更高。

  只要远离信息发布平台,就是安全的

  建议5:碎片渠道之间的打通会成为营销关键

2

  建议6:选择可以跳出新办法的碎片通道

3

  人体广告、朋友圈九宫图等,都是擦边球

  建议7:传统企划思维正式被淘汰

4

  传统的企划思维:

  我是谁,我狠NB,我专门做XXX

  但这些,新办法下根本不可能再出去了

  建议8:互联网四维成为行业策划标配

5

  互联网思维的广告,不但是擦边球,而且,更容易被越来越年轻化受众接受

  建议9:行业从业者必须尽快翻新知识体系

  9月1日起,我们都是小白了

  过去的经验没什么卵用了

  过去的成功,都将成为我们的包袱

  清零我们过去的知识体系

  忘记过去所有的一切,重新适应这个变化后的新时代

  你转变的越快,你的未来就越光明!!

  建议10:行业发展预测

  2007年1月,行业曾经因为广告管理办法有一次大的变革

  但,我们的行业,却得到了快速发展

  因为,莆系医疗,有着强大的进化能力

  所以,2015年9月,将是莆系医疗新一轮快速发展的起点

  区别在于,每一次快速发展,有人被淘汰,退出舞台中央

  而另一些人,则会率先变革,在聚光灯下,站在舞台中央

  明天,你的医院,你的事业,将会成为哪一种结局?

  总结:应对《新广告办法》的关键词

6

  以上内容根据医疗营销名人高慧明的文章修改、补充、完善而成,非本站纯原创。

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