医院微信O2O推广的可行性方案

医疗名人谈 2015年07月15日 1,081

  2015年医疗行业网络圈子讨论的最多的话题就是新媒体营销,各个医院的老总、营销总监、网络负责人都在聊怎样做好医院的微营销工作。科技的进步催生了微信、陌陌、易信等新兴移动社交媒体,如何在这样一个新型营销渠道占领先机,获取有效的品牌口碑占有率是我们所有医疗营销人员的重要工作。微营销的主要工作有微信体系建设、内容建设、内容传播、线上线下互动、患者关系维护,其中微信号线上线下的推广是我们必须在前期要做好的事情。那么我们该怎样有效推出我们的微信号,收获精准的粉丝呢?

  微信要获得精准粉丝除了内容的丰富,还需要借助外部的推广来让更多的人了解。在这个互联网的大时代里,酒香也怕巷子深了,有好的东西,也需要广而告之了才会被大家熟悉了解。下面就来深度的讲解下微信如何进行线上线下结合推广的可行性方案。

  注意:不同推广方式要推广不同的二维码,以区分推广效果,建立二维码方法可参照上节课程内容

  一、利用自有的网络带动宣传

  我们医院一般都建有自己的竞价网站和自然排名优化网站,那么我们就可以在自己的网站上加上二维码,在有人咨询时可以推荐关注微信,获取医院的最新专家坐诊时间和优惠资讯。

  二、利用权威的电商网络平台

  如果医院有在淘宝、京东、美团、糯米等团购、电商网站上进行推广套餐活动,我们也可以在店铺主页或者套餐信息里面加上关注二维码信息,还可以利用微信做优惠活动。在客户有咨询时,同样可以在和客户沟通过程中引导加微信。

  三、微博、QQ空间、QQ群

  在发新浪微博、腾讯微博等微博平台时带上二维码的图片,或者发有意思的、测试类的,需要关注微信才能看答案这样的方式来增粉。还可以参加互动率比较高的话题、在大号里互动进行吸引粉丝。比如商务通,你就可以找电商、互联网方面的大号互动。

  QQ空间,可通过利用QQ空间日志、说说、留言板、邮件等发布有价值的信息,让大家主动加你微信,前提是你的QQ要有很多好友,建议用咨询师使用的QQ来发布,因为咨询用的QQ在网站、在户外都进行了大量推广,有一定的QQ好友基数。

  腾讯课堂,利用QQ群进行有价值的课程分享,让人主动加你微信。

  QQ群推广法,加与自己业务相关的群,如妈妈群,女性群等。然后不要一进去就开始推广,看看大家的对话,适时地插入,先融入群集体,最好混个管理员,逐渐地发广告。话语不能太生硬,发广告频率不要太高,一天3、4次就行。

  对于大家都知道的互粉方法,也不是所有的粉丝都是死粉,还是有一些活粉的,互粉的方法可参考。

  四、以微信小号带动大号

  注册多个微信小号(私人号),申请的小号要信息齐全,头像看起来真实,要时不时的发朋友圈,发的信息要贴近生活就像个自己的号一样。然后加粉丝,可以利用微信自带的功能,像漂流瓶、摇一摇、附近人等加粉,时常的打开这些功能加粉。利用QQ,把QQ好友导入到微信里,利用QQ加好友而增加微信好友。利用黄页网里留的微信号加好友,还可以把黄页里留的电话号,批量导入到手机里,通过手机号加好友。当小号的粉丝达到500以上就可以开始宣传了,引导粉丝关注大号。

  现在还有一种比较有效的提高关注度加粉的方法,就是微信群宣传法。

  加入不同的微信群,在里面积极发言,偶尔可以发个红包,还可以交换进入群,偶尔在群里让大家主动关注大号。当你在群里活跃时,有人会拉你进新群,你也可以拉新人进群,扩大了群,就有更多人关注。

  五、论坛、贴吧、分类信息网

  找活跃的论坛在相关的模块发布高质量的软文带来互动,让别人主动加你。还可以去活跃的、顶贴高的帖子里讲话,让别人主动加。像比较活跃的论坛天涯、推一把、西祠胡同、阿里巴巴论坛等。

  针对于不同行业的不同网站有不同的效果,各自的行业都有一些适合自己的网站。如派代网是针对于电商行业,途牛网适合旅游,99健康网适合医疗……分类信息网可以根据产品的属性进入不同的模块进行宣传。

  对于贴吧可以发表相关行业的知识、技巧,提高活跃度,在回复里添加微信号,让大家主动关注。

  六、微信导航展示微信公众号

  现在有很多的微信导航网站,把各种微信聚集在一起,让感兴趣的人分门别类的查找关注。像微信公众账号大全、微信聚、微信主页、微信搜这样的导航网站都有免费提交微信展示的,一定程度可以带来精准的粉丝。

  七、问答、文库、豆瓣、人人网

  在各大问答平台进行问答互动,比如搜搜问问、百度知道、知乎、爱问知识人等,可以自问自答,可以单找相关行业问题回答,可以在提问时带出微信号。如我们最近微营销要开课的事,问:听说商务通微营销课程要免费开课了,是真的吗,是加V号 吗?

  可以向百度文库、豆丁网、道客巴巴等文库网站上传文档,文档里添加二维码,如果文档被浏览,就有可能扫描二维码关注。文档的上传要上传在相关行业里。

  豆瓣里可创建豆列、发日志,人人网可建人人小站,加入相关群组,在这上发帖和顶帖,参与评论等引起别人关注,推荐自己的微信号。

  八、微信自带的投票功能

  微信里的投票功能可以很好地利用起来,可发布有营养的投票比晒、优秀人物评比等发到朋友圈,来吸引更多人关注。

  九、自媒体、新闻源软文推广

  新浪、搜狐、网易、凤凰卫视等很多大的新闻平台都开通了自媒体频道,大家可以申请个帐号,发布一些有价值的软文,这样也可以在这些新闻平台里捞很多有价值的粉丝进来。另外就是我们很多医院都有在发布新闻源,在发布的新闻源软文中,我们可以插入带有二维码的图片,推荐关注二维码等信息,增加有效粉丝。

  十、搜狗搜索引擎微信优化

  目前360、百度、搜狗等搜索引擎当中,搜狗是会收录展示公众账号相关信息和微信相关信息的,这无疑给我们增加了公众账号信息曝光率提升的平台。要想微信公众号信息在搜狗搜索结果有好的排名,这里给大家提醒3个注意点:1、最好你的微信号是产品的名字;2、功能介绍里包含你的微信名;3、有能力必须要认证,这三个点是你微信排名最基本的三个条件。微信优化排名针对做女性产品的帐号最有效果。

  你在微信公共平台发布的文章的标题和首段都会成为搜索引擎的关注点,所以想要曝光品牌或者疾病的,不妨试着加一些相关的信息在里面。

  十一、线下组织活动、宣传品

  这里主要是针对线下的活动,比如扫描关注医院的二维码送些小礼品,送体检套餐等、医院做公益活动时候,让参加活动的人扫描二维码关注医院公众账号等。 宣传品,很多医院都有自己的宣传刊物,比如杂志、车身广告、户外广告、扇子、雨伞等所有宣传品上都可以印我们医院的二维码、推荐关注,这样也能增加很多粉丝。

  十二、微信异业联盟

  微信异业联盟的操作模式,主要是做精美的商家优惠信息宣传册,通过扫描宣传册上的二维码,转发分享公众平台上的信息,可以享受免费的早孕检测或者什么的。还有一种就是不同行业商家,在各自的公众账号推送的文章里进行互相推荐彼此的公众账号,形成粉丝互换,这样也能有效增加有效粉丝。这样做的重点在于最好跟自己医院性质相关的行业合作,然后就是编辑的推送信息,一定要精准,有让人关注的吸引力,不然就没人关注或者关注的粉丝过于广泛,不够精准。

  微信的推广会随着人们的习惯而不断的变化,但是做到了全网覆盖,有侧重点的进行,就是变化也不会影响很大。最主要的是根据自己的情况,找最适合自己的方法。希望以上方法能给广大医疗同行朋友们有个抛砖引玉的作用,同时也希望如果有更好更有效的方法的朋友能加我微信,一起交流、学习。

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