方案背景

  我集团自接收郴州xx医院至今已有八个多月,按照集团制定的战略方针以及xx医院管理层作出的发展规划来看,我们的目标是把郴州xx医院建设成为一家集内科、外科、精品妇科、特色男科、品牌骨科为一体的有着星级标准的二级综合型医院。就我院的整体规模和各项配置来看,目前在郴州民营医疗行业内属首家。另外,能与我院竞争的民营医院分别是郴州正健医院的妇科和男科、郴州福康医院的妇科和不孕不育科、现代女子医院的妇科;但这几家终究是专科医院,在硬件设施和软件配备方面都与我院有着较大的差距。他们的唯一优势就是盘踞郴州时间长, 已经建立了一定的公众认知形象(暂时不讲其形象为正面还是负面)。而我院前身郴州明华医院因为运作手法和经营方式的原因,在本地造成了极坏的影响,我企划部原计划是利用前明华医院的影响力进行覆盖式宣传,但考虑以述因素后,决定将郴州xx医院以全新的模式进行宣传从而达到塑造品牌的效果。

  方案思路

  现阶段我院广告宣传渠道基本已经确定;按照企划部的广告宣传规划方案,企划部的车体、墙体、电视、电台、报纸等传统媒体为宣传主体发布,在整体广告宣传中起支撑作用;网络部的网站、SEM、PPC、SEO、线上互动及手机客户端、WAP、SMS、无线网络应用等网络推广方式,前阶段作为传统广告媒体辅助渠道,将传统媒体广告的效果延伸至互联网;一旦时机成熟,网络推广将作为独立的宣传媒体运营,同时与企划部的传统媒体相互依托形成互补,成为我院又一重要的营销宣传途径。

  按照常规思路来看,我院在品牌建立上既有传统媒体作为有力的基础支撑,又有互联网推广进行辅助,同时还加入移动无线网络这一全新的概念来弥补宣传死角。正常来讲,这种思路不仅完全可行,就郴州地区的情况而言算得上是最有效解决方案了。但是,目前我院想用最短的周期做到最大程度的品牌覆盖,这样一来,单单只靠这一种常规方案肯定解决不了。众所周知,广告投放后会有一个预热周期,在这个周期内受众群体是以被动的接收广告所传递的信息,也就是常说的守株待兔式;作为一个全新的品牌,如果想在短时间内完成品牌建立并产生效果的话,就必须在执行这种常规方案的同时加入非常规性方法。

  社区义诊宣传规划

  营销策略

  通过与社区街道办合作以公益的名义进驻社区,这是我们组织者的优势,通过此次活动可以提升参展医院的品牌,提高参展医院的知名度。

  主打公益牌,走进每一个社区,针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。

  社区义诊实施方案

  一、活动目的:

  通过义诊树立xx医院良好的品牌形象,并吸引社区居民来我院就诊。

  二、活动形式:

  由我院普科和疼痛科等专家为百姓义诊、治疗

  三、活动对象:

  北湖区、苏仙区各社区居民

  四、义诊分工:

  1、企划部:3人,活动组织及现场管理、告示张贴、主持布置、采购礼品;

  2、院 办:安排车辆接送、提供饮用水;

  3、医务部: 协调各临床科室医生调配(每次4-5人)及义诊报批申请;

  4、护理部:协调护理人员调配(每次2人);

  5、保安队:1人,门诊现场次序维护;

  五、义诊流程:

  (1)第一步:由企划部与联系社区街道办洽谈落实义诊地点;社区街道办组织居民就诊;并通知医务科报批;

  (2)第二步:义诊前3日由企划部落实相应的终端宣传物料;

  (3)第三步:义诊当日配备及人员由企划部执行;并做好工作记录及回收咨询登记表。

  (4)第四步:义诊总结,把正面的东西以照片、文字的形式刊登网站上,以此引起社会各界的关注,使百姓在社会意义和公益意义上对xx医院公益活动的肯定和支持。

  六、义诊支持政策:

  1、为了提高义诊的人气,每次义诊需20份小礼品(根据情况可以适当调整);

  2、补贴:医护及工作人员中午就餐费用按15元/人;

  3、补休:如逢正常休息日,参加的人员可以用补休或调休解决;

  七、相关配备(详见清单):

  医疗营销网

  备注:相关配备如果对方社区街道办能提供则由对方提供,且每次需要带医用垃圾袋2个处理医疗垃圾。

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